三星手机天津工厂月底关停 再见!红海市场里丢盔弃甲的高傲骑士(回顾三星衰落史)

2018-12-13 22:34:37 / 打印

如果说最有意思也是最值得分析的案例,那就非三星手机莫属了。这家在2018年智能手机市场占比全世界第一的品牌,却在中国这个巨大的市场里占比不到1%。我们不由得想起在九个月前退出中国手机市场的三星老乡——LG,这个在美国市场占有率高达3%的品牌,也是在中国节节败退,好似来自韩国的品牌在中国全是水土不服。

而就在2018年的年底,据韩联社消息,三星电子12日表示,公司决定于本月月底停止天津手机工厂的生产运作,并已向员工公布该决定。我们不由得奇怪,三星手机在中国已经溃败到这个地步了吗?

而细细观察,我们会发现,三星在中国的倒下并不是毫无根据,好像一个高傲的骑士,在不适合自己的环境下,丢盔弃甲,最后愁容满面,在红海中苟延残喘。

在手机市场中,从来没有哪一个品牌可以像三星一样,从屏幕到处理器,从处理器到摄像头CMOS,全部可以自产化。这个叫做三星的帝国是世界上唯一一个可以靠自己独立生产出一款手机的手机品牌,相比之下,华为、小米,甚至于苹果,他们的自产能力,都远不及三星的自产能力来的恐怖。庞大的帝国带来的是三星繁琐冗杂的内部结构,在这样的内部结构下,我们发现三星在中国的营销似乎可以被形容为一坨屎。

这个高傲的骑士似乎从未重视过互联网,2015年,在国内各大品牌已经开始在互联网上打营销战的时候,三星似乎毫无动作,依旧维持着简单,单一的线下店模式。而相对于长期以来混出经验的OPPO、vivo,三星的线下店模式对比起来毫无经验。OPPO、vivo线下丰厚的利润和反利政策吸引了大批量第三方店家加盟。

所以2015年,你可以在各大手机卖场看到这么一个有意思的场景——在无数的OPPO、vivo蓝绿色店牌的包围下,是冷冷清清的三星招牌,三星招牌独特的颜色在其中散发着惨淡的蓝光。而三星手机因其高端旗舰的定位,使得动辄5,6千的售价在各大卖场里干不过任何一个国产手机厂家。

转眼间2016年,已经在互联网战场丢了阵地的三星,发布了大刀阔斧改革的产品——三星note7。是的,既然我们都已经知道这款“爆炸级”产品的命运,那么我就不再过多阐述。在发生安全问题后,因一开始发生问题的电池版本与国内正常销售版本电池版本不一样,导致三星在国内召回问题上,慢了很久,引发舆论问题。短短一个月时间内,舆论发酵,三星不重视中国市场的罪名已经坐实,这时,已经发展到不可挽回的地步。

在这之后,三星对note7购买用户实行了召回,赠送优惠卷等一系列服务政策,却依旧无法挽回安全问题和售后解决问题带来的双重后果,再加上此时国产品牌集体崛起,在本土化上大下功夫,一点点赚来了国内用户的口碑,三星似乎更难翻身了。

在每一个市场,尤其是中国这样的红海市场,强者愈强,弱者愈弱的马太效应都尤为严重。尤其是作为主场的国产品牌,一步步找准自己的定位,华为开始冲击高端,OPPO、vivo冲击时尚路线,小米、一加冲击性价比市场。国产品牌将市场精准的细分后,用多年来的努力牢牢的占据了这里,一块蛋糕都没给三星留。三星在国内的市场份额逐渐被压到仅仅百分之一。

这时候,中国区市场已经是三星混的最差的一个市场了。

从三星2018年发布的旗舰手机——三星S9,我们可以看出三星营销团队的“奇葩”。

一部屏占比为主打卖点的手机,但它的广告效果图里屏幕是纯黑色的,和前面版融为一体,你完全看不到它主打的特色。

这样奇葩的广告,难怪三星在国内无法翻身。

就在三星手机天津工厂倒闭的前几天,三星与山寨“supreme”联名的事情更是让人啼笑皆非。三星为了挽回国内市场,在前不久的手机发布会上公布了与品牌“supreme”的联名,而眼尖的网友却一眼看出三星联名的“supreme”并非是美国的正版“supreme”,而是来自意大利的山寨“supreme”。好端端的一次联名,又因为神奇的问题演变为一场对三星的口诛笔伐。

这次“supreme”事件其实只是冰山一角,纵观近年,因为营销团队,广告团队态度高傲傲慢,不顾中国市场具体情况,使得几乎每一次大型的宣传活动最后都发展成了一场灾难。

其实,水土不服只是其次,高傲的骑士以为自己穿着国王赐予的盔甲,便刀枪不入。殊不知,在灵活的对手面前,拥挤的战场上,这身盔甲成为了他最大的弱点。他不得已丢盔弃甲,满面愁容,而转眼间便不再刀枪不入,最后被刺的遍体鳞伤。

也许这个骑士该在合适的时机,离开这个战场了。